این راهنمای گام‌به‌گام برای صادرکنندگان و واردکنندگان در منطقه MENA طراحی شده است، از جمله کسانی که ممکن است با تحریم‌های بین‌المللی مواجه باشند. این آموزش اطلاعات ضروری برای مبتدیان در تجارت بین‌الملل ارائه می‌دهد.
گام اول: تنظیم قرارداد واردات یا صادرات
عناصر زیر را در قرارداد خود لحاظ کنید:
- طرفین قرارداد: واردکننده، صادرکننده و واسطه‌ها را مشخص کنید.
- شرح کالا: جزئیات کالا، مقدار و استانداردهای کیفیت را درج کنید.
- شرایط پرداخت: روش پرداخت را تعیین کنید (مانند اعتبار اسنادی یا حواله بانکی).
- شرایط تحویل: به اینکوترمز مرتبط اشاره کنید (مانند FOB، CIF، DDP).
- شرایط فورس ماژور: بندهای مربوط به حوادث غیرمترقبه را لحاظ کنید.
گام دوم: استعلام و اعتبارسنجی طرفین قرارداد
برای اطمینان از اعتبار طرفین، اقدامات زیر را انجام دهید:
- درخواست گواهی اتاق بازرگانی از طرف مقابل.
- بررسی مجوز تجاری و جزئیات ثبت شرکت.
- استفاده از پایگاه‌های داده جهانی مانند Dun & Bradstreet یا Exporters.sg.
- استفاده از خدمات آژانس‌های بازرسی ثالث برای بررسی دقیق.
گام سوم: تضمین و امنیت قرارداد
از مکانیسم‌های زیر برای امنیت قرارداد استفاده کنید:
- دریافت ضمانت‌نامه حسن انجام کار از تأمین‌کننده.
- استفاده از حساب‌های امانی برای تراکنش‌های مالی.
- در نظر گرفتن ضمانت‌نامه بانکی برای امنیت بیشتر.
- افزودن بند داوری بین‌المللی در صورت بروز اختلاف.
گام چهارم: روش‌های حمل و نقل در قرارداد
جزئیات حمل و نقل را در قرارداد مشخص کنید:
- زمینی: حمل و نقل با کامیون یا راه‌آهن برای تحویل مرزی.
- دریایی: حمل و نقل عمده یا کانتینری از طریق بنادر اصلی.
- هوایی: گزینه سریع اما پرهزینه برای کالاهای ارزشمند.
گام پنجم: بیمه در قرارداد
نیازهای بیمه‌ای را برای پوشش ریسک‌ها مشخص کنید:
- بیمه محموله: پوشش خسارت یا از دست رفتن کالا در حین حمل و نقل.
- بیمه مسئولیت: محافظت در برابر دعاوی اشخاص ثالث.
- اطمینان از انطباق با اینکوترمز برای تعیین مسئولیت‌ها.
گام ششم: گمرک، مالیات و هزینه‌ها
مسئولیت هزینه‌های اضافی را مشخص کنید:
- حقوق گمرکی: تعیین کنید کدام طرف هزینه‌های واردات یا صادرات را می‌پردازد.
- مالیات بر ارزش افزوده و مالیات‌ها: مالیات‌های قابل اعمال و مسئولیت پرداخت آن‌ها را ذکر کنید.
- هزینه‌های حمل: مشخص کنید که هزینه‌ها پیش‌پرداخت یا جمع‌آوری‌شده هستند.
نکات اضافی برای مبتدیان
نکات مهم برای واردکنندگان و صادرکنندگان جدید:
- با معاملات کوچک و کم‌ریسک شروع کنید.
- اصول اینکوترمز و تأثیر آن بر قرارداد خود را یاد بگیرید.
- ارتباط واضح و مستمر با تمامی طرف‌ها حفظ کنید.
- هنگام تنظیم قراردادها با کارشناسان حقوقی و تجاری مشورت کنید.