تجارت کالا خاورمیانه و فرصت‌های صادراتی در کویت
شورای همکاری خلیج فارس برای واردات 5٪ تعرفه دارد. مالیات بر درآمد شرکت های کویت برای شرکت های خارجی 15 درصد است. مالیات بر ارزش افزوده ممکن است در سال 2021 اضافه شود. برای موفقیت در بازار کویت، شرکت های آمریکایی باید یک نماینده، نماینده یا حسابدار محلی را برای مدیریت استراتژی بازاریابی برای هر دو شناسایی، توسعه و پشتیبانی کنند. شرکت و محصولات آن برخی از شرکتها ترجیح می دهند به دنبال همکاری با نماینده ، شریک مشارکت کویتی را دنبال کنند. با این حال، رویکرد ورود به بازار باید متناسب با اهداف تجاری باشد. تجربیات موفقیت آمیز قبلی در سایر کشورهای شورای همکاری خلیج فارس مفید است، اما شرکت های آمریکا می توانند برای به اشتراک گذاشتن تجربیات و دانش برای انجام موثر تجارت خود در این بازارها به شرکت های محلی تکیه کنند. آشنایی با مقررات و چارچوب کلی مشاغل بدون پشتیبانی نماینده یا شریک تجاری صالح کار دشواری است. شرکتها باید به دنبال یک رابطه تجاری محلی باشند و بهترین نمایندگان کسانی هستند که قبلاً در بخش خاص خود با روابط عمومی در بخش خصوصی فعال بوده اند.
خدمات تجاری در کویت دارای برنامه ها و خدمات متعددی است که به شرکت های آمریکایی در ایجاد حضور در این بازار رو به رشد کمک می کند. ما به شدت از ورود به بازار کویت بدون کمک مشاور حقوقی و مالیاتی خبره جلوگیری می کنیم. برای این منظور، ما از متخصصان بازرگانی مجرب با تخصص در صنعت استفاده می کنیم که می توانند رویکرد تجاری شما را برای مخاطبین مناسب تنظیم کنند و شرکت شما را در مذاکره در مورد روشهای اداری که در این قسمت از جهان رایج است، مشاوره می دهند. اگر می خواهید در مورد پتانسیل کسب و کار خود در کویت اطلاعات بیشتری کسب کنید، لطفاً با مرکز راهنمای صادرات ایالات متحده (USEAC) تماس بگیرید.
فرنچایز و استفاده از حق امتیاز راه اندازی کسب و کار در حال افزایش است و امروزه تقریباً هر محصول یا خدماتی را می توان از طریق فرنچایز توزیع کرد. بازار کویت به شدت از مدل کسب و کار فرنچایز استقبال می کند. درآمد سرانه بالا ، قدرت قابل توجه هزینه ، درآمد بدون مالیات و جمعیت متحرک به منظور تأکید بر فرصت های تجاری در اینجا مفید است.
کویتی ها با مارک ها و محصولات ایالات متحده بسیار آشنا هستند زیرا اغلب برای گردشگری و تحصیل به ایالات متحده سفر می کنند (تقریباً 10 درصد از فارغ التحصیلان دبیرستانی کویت در کالج ها و دانشگاه های ایالات متحده تحصیل می کنند). از فرنچایز آمریکایی در این کشور کوچک و ثروتمند استقبال گرمی می شود.
اگرچه در حال حاضر تقریباً 75 حق امتیاز فرنچایز غذا در ایالات متحده در اینجا فعال است ، اما با افتتاح مراکز خرید جدید و مناطق تفریحی در چندین منطقه از کشور ، همیشه جایی برای مارک های جدید وجود دارد. علاوه بر بخش غذایی ، کویت نسبت به فرنچایز خرده فروشی پذیراست. مارک های آمریکایی و اروپایی پیشرو در این بازار رقابتی هستند.
در سالهای اخیر ، کویت شروع به معرفی مفاهیم سرگرمی و آموزشی جدیدی مانند Make Meaning ، Trampo ، Sky Zone ، Paintball ، Color Me Mine و سایر موارد کرده است تا مراکز خرید را به مقصدی اصلی برای خانواده هایی که در آن می توانند لذت ببرند تبدیل کند. خرید ، غذا و سرگرمی در یک مکان متمرکز. تقاضای بازار بالا برای خدمات آموزشی با کیفیت وجود دارد. برای موفقیت یک فرنچایز در کویت، باید انعطاف پذیری در مفهوم مطابق با فرهنگ و سلیقه کویت ارائه دهد.
-
شماره تماس تاجران کویت شامل اطلاعاتی نظیر شماره تلفن، آدرس و ایمیل است که به صادرکنندگان ایرانی کمک می‌کند تا با تجار کویتی ارتباط برقرار کنند. این اطلاعات می‌تواند از طریق منابع مختلفی مانند سفارت‌خانه‌ها، اتاق‌های بازرگانی و وبسایت‌های تجاری به دست آید. شرکت در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های تجاری نیز فرصتی برای شبکه‌سازی و کسب اطلاعات تماس فراهم می‌آورد. استفاده از پلتفرم‌های آنلاین مانند TradeKey و Alibaba نیز به تسهیل ارتباطات کمک می‌کند. با دسترسی به این اطلاعات، صادرکنندگان می‌توانند مذاکرات تجاری را آغاز کرده و روابط خود را با تاجران کویتی گسترش دهند.
-
کویت به عنوان یک بازار استراتژیک در خاورمیانه، فرصت‌های زیادی برای صادرات و سرمایه‌گذاری ارائه می‌دهد. این کشور با ذخایر نفتی غنی و بخش دولتی قوی، به عنوان یکی از کشورهای پیشرو در صنعت نفت شناخته می‌شود. اطلاعات تجاری شامل آداب و رسوم، مقررات و استانداردهای صادراتی است که برای تجار خارجی ضروری است. همچنین، سفرهای تجاری به کویت نیازمند آگاهی از شرایط ویزا و پروتکل‌های محلی است. با توجه به رشد پروژه‌های زیرساختی و افزایش تقاضا برای مسکن عمومی، فرصت‌های جدیدی برای سرمایه‌گذاران فراهم شده است. در نهایت، شناخت بازار و استفاده از نمایندگان محلی می‌تواند به موفقیت در تجارت در کویت کمک کند.
-
در سال 2020، کویت با صادرات 35 میلیارد دلار، عمدتاً به کشورهای حوزه خلیج فارس، به عنوان یک بازیگر کلیدی در تجارت منطقه‌ای شناخته شد. سوخت‌های معدنی و روغن‌های معدنی با سهم 89 درصد از کل صادرات، اصلی‌ترین کالاهای صادراتی این کشور بودند. در مقابل، واردات کویت به 28 میلیارد دلار رسید که نسبت به سال قبل کاهش داشت. چین و ایالات متحده به ترتیب با سهم‌های 17. 4 و 8. 5 درصد، بزرگترین تأمین‌کنندگان کالا برای کویت بودند. ساختار واردات شامل وسایل نقلیه، ماشین‌آلات الکتریکی و داروها بود. این داده‌ها نشان‌دهنده وابستگی بالای کویت به منابع انرژی و نیاز به تنوع در تأمین کالاها است.
-
برای ورود به بازار کویت، شرکت‌های آمریکایی باید نماینده محلی داشته باشند تا استراتژی بازاریابی موثری را پیاده‌سازی کنند. آشنایی با مقررات و چارچوب‌های تجاری این کشور بدون پشتیبانی محلی دشوار است. همکاری با نمایندگان معتبر که در بخش خاص خود تجربه دارند، می‌تواند به موفقیت در این بازار کمک کند. همچنین، مشاوره حقوقی و مالیاتی از متخصصان بازرگانی ضروری است. بازار کویت به شدت از مدل کسب و کار فرنچایز استقبال می‌کند و درآمد سرانه بالا و قدرت خرید قابل توجه، فرصت‌های تجاری زیادی را فراهم می‌آورد. برندهای آمریکایی به دلیل آشنایی کویتی‌ها با محصولاتشان، در این بازار مورد استقبال قرار می‌گیرند. علاوه بر بخش غذایی، خرده‌فروشی و خدمات آموزشی نیز فرصت‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری دارند. برای موفقیت در این بازار، انعطاف‌پذیری در ارائه خدمات مطابق با فرهنگ محلی ضروری است.
-
مقررات گمرکی کویت شامل مراحل قانونی برای اسناد حمل و نقل است که می‌تواند موانع تجاری ایجاد کند. تعرفه‌های واردات به کویت 5 درصد برای اکثر کالاها تعیین شده و برخی اقلام مانند مواد غذایی و داروها معاف از عوارض هستند. واردات کالاهای ممنوع شامل گوشت خوک، مشروبات الکلی و مواد مخدر است. کویت همچنین توافقنامه ارزش‌گذاری گمرکی WTO را اجرا کرده که روشهای مختلفی برای تعیین ارزش کالاها ارائه می‌دهد. با تصویب توافقنامه تسهیل تجارت در سال 2018، روند گمرکی ساده‌تر شده و شفافیت افزایش یافته است. این مقررات به صادرکنندگان و واردکنندگان کمک می‌کند تا با آگاهی از قوانین، تجارت خود را بهبود بخشند.
-
کویت با چالش‌های جدی در تولید محصولات کشاورزی و دامپروری مواجه است، اما از راه‌حل‌های نوآورانه برای توسعه این صنایع بهره می‌برد. دولت کویت با ارائه تسهیلات مالی و حمایت‌های فنی به این بخش‌ها کمک می‌کند. کشاورزی و دامپروری به سمت مدل‌های پایدار و بهره‌ور حرکت کرده‌اند. واردات فناوری‌های پیشرفته و همکاری با کشورهای دیگر نیز نقش مهمی در توسعه این بخش‌ها ایفا کرده است. روشهای نوین مانند کشت عمودی و هیدروپونیک به کاهش مصرف آب و افزایش کیفیت محصولات کمک می‌کنند. در بخش دامپروری، وابستگی به واردات گوشت وجود دارد، اما برخی از سرمایه‌گذاران محلی اقدام به راه‌اندازی دامداری‌های مدرن کرده‌اند. همچنین، سرمایه‌گذاری در پرورش طیور و تولید تخم‌مرغ افزایش یافته است. با وجود محدودیت‌ها، کشاورزی پتانسیل رشد قابل توجهی دارد و بازار آن مثبت ارزیابی می‌شود.
-
کویت در سالهای اخیر با چالش‌های اقتصادی و تجاری متعددی مواجه بوده است. برنامه توسعه پنج ساله 104 میلیارد دلاری که در سال 2010 تصویب شد، هدفش تنوع بخشی به اقتصاد و ارتقای زیرساخت‌ها بود. با این حال، تأثیرات منفی همه‌گیری کووید-19 و کاهش قیمت نفت بر بودجه کشور مشهود است. پروژه‌های زیربنایی مهمی مانند نیروگاه خورشیدی الدبده به تعویق افتاده‌اند. واردات کویت عمدتاً از چین، ایالات متحده و امارات متحده عربی انجام می‌شود و صادرات این کشور نیز به کره جنوبی و چین متمرکز است. همچنین، فرصت‌های تجاری جدیدی در زمینه‌های مختلف از جمله انرژی پاک و امنیت شناسایی شده‌اند. دولت کویت بر روی بهبود زیرساخت‌های بهداشتی و فناوری اطلاعات تمرکز دارد تا بتواند از چالش‌ها عبور کند.
-
دولت کویت با حذف بازرسی استانداردهای پیش از حمل، به همکاری با سازمان استاندارد GCC پرداخته و در حال توسعه روشهای جدید برای ارزیابی ریسک محصولات است. این تغییرات شامل استانداردهای جدید برای کالاها و الزامات برچسب‌گذاری است که باید به زبان عربی باشد. همچنین، قوانین تجارت در کویت به سرمایه‌گذاران خارجی اجازه می‌دهد تا شرکت‌های 100 درصد خارجی تأسیس کنند، مشروط بر اینکه در زمینه‌های خاصی فعالیت نکنند. معافیت‌های مالیاتی و عوارض گمرکی برای واردات مواد و تجهیزات نیز از دیگر مشوق‌ها برای سرمایه‌گذاران است. بازاریابی محصولات عمدتاً از طریق نمایندگان محلی انجام می‌شود و شرکتها باید به اهمیت روابط شخصی با مشتریان توجه کنند. تخفیف‌ها و برنامه‌های اقساط پرداخت نیز ابزارهای رایج قیمت‌گذاری در بازار هستند.
